Jak na perfektní hook v online reklamě

Scrollujete a přeskočíte reklamu dřív, než vůbec začne? Vaši zákazníci dělají totéž. Pokud chcete, aby zastavili, máte na to asi tak 1,3 vteřiny. Proto potřebujete silný hook. A potřebujete ho mít hned na začátku.

Co je to hook?

Hook = háček. Ne, není to ten rybářský.
Je to úvodní prvek, který slouží k zachycení pozornosti.

A může mít různé podoby: 

• výstižný titulek
• zajímavá první věta
• chytlavý zvuk nebo hudba
• silný prvotní vizuál
• nečekaný střih

Ale… není to jen o jedné větě, je to celý první dojem – kombinace vizuálu, textu, střihu a zvuku.

Proč na hooku záleží?

Protože i ta nejlepší kampaň se skvělým scénářem a grafikou vám nebude fungovat, pokud lidé „neprojdou” přes začátek. Bez hooku se videa nedokoukají, bannery se přeskočí a vy tak můžete během 1 vteřiny přijít o potencionální konverze.

Jak vytvořit silný hook?

1. Mluvte přímo ke své cílovce

Reklama musí okamžitě působit relevantně. To znamená:

• Používejte tonalitu, kterou vaše cílovka zná
• Zeptejte se na něco, co vaše zákazníky trápí
• Nabídněte jim nečekaný úhel pohledu. Překvapte.

Příklad:

• „Nezvládáte správu kampaní? My to víme.”

2. Pracujte s emocí

Lidé jsou zvědaví. Mají rádi humor. Dojměte je, naštvěte je nebo šokujte.

Příklad: 

• „Tohle většina značek na svém webu přehlíží. A pak se diví.”
• „Spousta značek dělá tuhle chybu – a neví o tom.“
• „Ne, nemůžete mít všechno na homepage. A my vám řekneme proč.“

Zaujetí vzniká tam, kde něco cítíme.

3. Buďte konkrétní

Obecné fráze nefungují. Lidé reagují na konkrétní věci.

• Místo „Podívej se na tenhle produkt.“ → „Tenhle plán nám zvedl prodeje o 90 %.“
• Místo „Změní ti to život.“ → „Tohle mi ušetřilo víc jak 5 hodin týdně.“

4. Spojte vizuál a copy
Silný hook není jen o textu nebo jen o střihu. Je to celá souhra toho, co se stane v první vteřině.

První věta, obraz, gesta, hudba. Funguje to jako celek – copywriter a grafik by měli pracovat společně (i když se třeba nemají rádi).

Tipy z praxe

Začněte videa mluvením nebo silným vizuálem

• Pohyb, výraz, emoce nebo hlas přitahují pozornost víc než titulky

Využijte otázku v textu 

• Otázky přirozeně probouzejí zvědavost
• Nejlépe použít takové, na které člověk potřebuje odpověď hned

Testujte různé formáty hooku 

• Titulek vs. střih vs. zvuk
• Co funguje v Metě, nemusí fungovat na Googlu

Začněte od konce, nebo od prostředka

• Zapomeňte na tzv. „úvod“. Vrhněte diváka rovnou do děje nebo konfliktu
• Vynechejte věty typu „Dnes si ukážeme…“

Používejte titulky

• Videa, které si lidé pouští bez zvuku, tvoří stále větší podíl zhlédnutí
• Titulek může být i samotný hook (silné tvrzení nebo data)

Ověřujte výkonnost, sledujte data 

• Scroll depth, průměrná doba zhlédnutí, kliky – to vám řekne víc než jen to, jaký z toho máte pocit
• A/B testujte

SEO tipy: Jak pracovat s hookem v reklamě

• Umístěte klíčové sdělení ideálně do prvních 3 vteřin
• Zahrňte klíčová slova do titulku nebo prvního textového prvku
• Videa pro YouTube nebo Reels začínejte akční scénou nebo otázkou
• Testujte různé varianty nadpisů – změna dvou slov může zvednout výkon o desítky procent, vážně

Shrnutí

Hook je přesně ten moment, kdy se všechno rozhodne! A pokud lidem nedáte důvod zůstat během první vteřiny, no tak potom nezůstane nikdo.
Takže.. jestli potřebujete pomoct zaujmou – dejte nám vědět.
Víme, jak na to a rádi vám pomůžeme!