Co je POS/POP a proč se bez nich neobejde žádný prodejní prostor

Známe to všichni. Jdete do obchodu pro jednu konkrétní věc, ale než stihnete dojít k regálu, všimnete si něčeho nového. Pultový stojánek, závěsný banner nebo barevný rámeček u ceny. Ani si to neuvědomíte, ale zastavíte se, a třeba i přihodíte další produkt do košíku. V tu chvíli právě zafungoval POS nebo POP materiál.

POS vs. POP: v čem je rozdíl

Potkáváme je téměř každý den, a přesto zůstávají pro některé značky neznámým pojmem. Přitom právě ony často rozhodují, jakého produktu si zákazník všimne. Jaký je mezi nimi rozdíl?

• POP (Point of Purchase): značí místo, kde se zákazník rozhoduje o nákupu. Typicky to může být celý regál, pult nebo prostor kolem produktu. POP materiály mají za úkol zákazníka zaujmout, informovat nebo navést.
• POS (Point of Sale): označuje přímo místo, kde dochází k nákupu – tedy pokladnu. POS materiály často cílí na impulzivní nákupy nebo doplňkové produkty (např. žvýkačky, novinky, slevy).

V praxi se oba typy překrývají a velmi často se používají společně. Hlavní ale je, že pomáhají produktu být vidět a zároveň pracují pro značku, a to v prostředí, kde zákazník právě nakupuje.

Kde se s nimi potkáte? Skoro všude

POS a POP materiály se dají využít v každém typu prodejního místa, od supermarketů přes lékárny, kavárny až po výstavy a showroomy. A ne vždy musejí být papírové nebo z tvrdé lepenky. Důležité je, aby odpovídaly místu, produktu i značce.

Základní typ POS/POP:

• regálové poutače (shelfstoppery)
• wobblery (pohyblivými značkami vystupujícími z regálu)
• pultové a podlahové stojany
• stropní bannery nebo závěsy
• samolepky s akčním sdělením
• digitální obrazovky s pohyblivým obsahem

Možnosti jsou téměř nekonečné, a přesně v tom se ukrývá jejich síla. Dobře zvolené POS/POP prvky můžou zvednout prodejní čísla, zvýraznit klíčové sdělení a přitom podpořit vizuální styl celé značky.

Proč POS a POP fungují

Vlastně je to jednoduchý princip. Zákazník dělá většinu nákupních rozhodnutí až přímo na místě, a právě tam máte poslední šanci na něj zapůsobit. POS/POP materiály vytvářejí moment překvapení, přitáhnou pozornost, připomenou slevu nebo nasměrují pohyb zákazníka. Když jsou navržené dobře, nenásilně ovlivní výběr, aniž by působily rušivě.

Navíc pomáhají vytvářet vizuální jednotu v prodejním prostředí, podporují brand recognition a ukotvují značku v paměti zákazníka. Fungují tak jako taková spojka mezi kampaní a samotným místem prodeje.

Na co si dát pozor

Ani ten nejhezčí design ale nestačí, pokud není přizpůsobený konkrétnímu místu. Je důležité myslet na velikost a formát, které musí odpovídat konkrétnímu prostoru mezi regály, taky na materiál, který na dané prodejně bude vypadat nejlépe. Dále jednoduchost skladnosti a montáže a ověřit si u řetězce, jaká mají pravidla a omezení. Myslet na tyto věci u návrhu vám ušetří čas i nervy při realizaci.

A pokud chcete, aby vaše značka byla na prodejně skutečně vidět, pomůžeme vám s návrhem i výrobou POS/POP materiálů, které opravdu fungují.